Του Βασιλη Ταλαμαγκα
Η ελληνική κτηματαγορά ζει εδώ και χρόνια με τον βολικό μύθο της εύκολης και γρήγορης κερδοφορίας, όμως μια νέα, αποκαλυπτική πραγματικότητα έρχεται να προσγειώσει ανώμαλα όσους πιστεύουν ότι η πώληση ενός ακινήτου είναι μια απλή υπόθεση μερικών υπογραφών.
Τα στοιχεία που φέρνει στο φως η ετήσια απολογιστική ανάλυση του ψηφιακού οικοσυστήματος Uniko, λειτουργούν ως ένα πραγματικό σοκ για ιδιοκτήτες και υποψήφιους αγοραστές.
Η λεπτομερής ακτινογραφία της αγοράς ξετινάζει κάθε αυταπάτη, αποκαλύπτοντας ότι σχεδόν τα μισά πιστοποιημένα ακίνητα στην Ελλάδα, σε ένα ποσοστό που αγγίζει το 50%, κρύβουν στα θεμέλιά τους σοβαρές πολεοδομικές ή νομικές παγίδες.
Πρόκειται για κρυφές νάρκες στα συμβόλαια που απαιτούν άμεσες διορθωτικές ενέργειες και οι οποίες, αν δεν εντοπιστούν έγκαιρα, μπορούν να τινάξουν στον αέρα κάθε προοπτική μεταβίβασης, εγκλωβίζοντας τους ανυποψίαστους ιδιοκτήτες σε έναν ατέρμονο γραφειοκρατικό εφιάλτη με τεράστιο οικονομικό κόστος.
Η έρευνα αυτή, η οποία βασίστηκε στην εξονυχιστική επεξεργασία 4.679 αγγελιών και 822 ολοκληρωμένων αγοραπωλησιών, αποδεικνύει περίτρανα ότι η τύχη μιας ιδιοκτησίας σφραγίζεται πολύ πριν αυτή εκτεθεί στα μάτια των υποψήφιων αγοραστών.
Το μεγάλο στοίχημα αποδεικνύεται η σωστή και ορθολογική αρχική κοστολόγηση, καθώς εκεί καταγράφεται ένα πραγματικό Βατερλώ για τις υπερτιμημένες ιδιοκτησίες.
Τα ορθά κοστολογημένα ακίνητα επιτυγχάνουν τελικά την πώλησή τους σε ποσοστό 25,2% και ολοκληρώνουν τη διαδικασία σε περίπου 176 ημέρες.
Αντίθετα, όσα βγαίνουν στην αγορά με υπερβολικές προσδοκίες, σέρνονται στα αζήτητα για 229,5 ημέρες, με τις πιθανότητες επιτυχίας τους να βυθίζονται κατακόρυφα όσο ο χρόνος κυλάει εις βάρος τους.
Το πρόβλημα όμως γίνεται ακόμα πιο σύνθετο αν αναλογιστεί κανείς το παρασκήνιο των διαπραγματεύσεων και την ψυχολογία των ίδιων των πωλητών.
Η αλαζονεία και η εμμονή σε εξωπραγματικές οικονομικές απαιτήσεις οδηγούν σε ένα ιδιότυπο επικοινωνιακό σαμποτάζ και πλήρη απαξίωση της περιουσίας.
Επτά στους δέκα πωλητές αρνούνται πεισματικά να αναπροσαρμόσουν το αρχικό τους τίμημα, ενώ εκείνοι που τελικά αναγκάζονται να προχωρήσουν σε τρεις ή περισσότερες διαδοχικές μειώσεις τιμών βλέπουν το ενδιαφέρον να μηδενίζεται.
Η αγορά ερμηνεύει αυτές τις συνεχείς εκπτώσεις ως ξεκάθαρη ένδειξη ύπαρξης κάποιου σοβαρού, κρυφού προβλήματος.
Τα δεδομένα της Uniko είναι απολύτως αμείλικτα αφού το 92% των ακινήτων που θα μείνουν απομονωμένα κατά το πρώτο δωδεκάμηνο της κυκλοφορίας τους, δεν πρόκειται να διατεθούν ποτέ, ενεργοποιώντας τον αμείλικτο νόμο του δωδεκαμήνου.
Είναι πλέον ξεκάθαρο για όλους, ότι η κτηματομεσιτική εμπλοκή αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες, αν όχι την μεγαλύτερη , κοινωνική πληγή στην Ελλάδα .
